Fecha: Septiembre 2004

Hace ya cinco anos que Tamara Di Tella hizo el descubrimiento. Trajo consigo a America Latina un metodo que combina tecnicas de gimnasia, ballet, yoga y kinesiologia. Una disciplina integral para el cuerpo que causo sensacion. Se trata de Pilates, una forma diferente de trabajar musculos y mente, con la que fundo una cadena de centros de ejercicios que ya tiene treinta locales en Argentina, Mexico, Colombia y varios parses de Latinoamerica. Con este emprendimiento se consolido como empresaria. Hoy esta dispuesta a defender y hacer respetar la propiedad de la marca Pilates.

Esta disciplina nacio durante la Primera Guerra Mundial, cuando el fisiatra aleman Joseph Pilates diseno -mientras era victima del cautiverio ingles- un metodo para rehabilitar heridos. Para ello, se valio de las camas cuchetas de los prisioneros a las que adapto cuerdas y resortes. Su Camilla de rehabilitacion fue un exito y al finalizar el confiicto se instalo en Nueva York. Anos despues de su muerte, un discfpulo suyo utilizo su nombre y patento el metodo.

Personajes como Madonna, Bruce Willis, Nicole Kidman y Tom Cruise se hicieron adeptos. En 1999, Tamara DiTella lo descubrio cuando su esposo Torcuato Di Telia -actual secretario de Cultura de la Nacion-debio hacer rehabilitacion en Estados Unidos, tras caerde una bicicleta. Alli, por casualidad, encontro por segunda vez, una manera de destacarse en el mundo de los negocios.

Por segunda vez porque mas alia de haberse formado en las univer-sidades de Harvard, Oxford y Stanford. Tamara Chichillisky -su nombre de soltera- preocupada por encontrar un producto nuevo, en 1990 se aventuro a instalar el primer spa de la Argentina. Aquella vision empresarial y de olfato para los negocios fue la que tuvo diez años mas tarde con Pilates.

Ella dice que son pocos los elementos de la ciencia polftica que aplica a los negocios, pero destaca que "despues de pasar por esos centros universitarios uno puede hacer practicamente cualquier cosa, porque el rigor, la disciplina de trabajo y la competencia feroz que incorpore allf me ayudaron mucho en la vida".

Su padre insistfa en que estudiara medicina pero ella no le hizo caso. "Fui una tarada", se lamenta cuando hace un balance y ve que, finalmente, se dedico a la salud y la belleza. El resto de la familia no ahorro cnticas. "Triste fin para una doctora en ciencias polfticas", llegaron a decirle, pero ella estaba decidida a hacer negocios. Tal vez porque para ser empresario "hay que necesariamente ser un poco frfvolo y porque la frivolidad calma los nervios".

Franchises, Licenses, Equipment and Support, pilates and Tangolates. Buenos Aires Tango

Negocio y salud

Tamara Di Tella asegura que sus locales no son gimnasios, sino estudios en los que aplica el antiguo concepto de Joseph Pilates pero adaptado a los tiempos modemos. Para ello, trabajo sobre conceptos basicos como dinamismo, fuerza y sorpresa. Sucede que "en la epoca de Joseph Pilates no se sabia que la gente que hace fuerza fisica vive mas, ni que los musculos tienen memoria, de ahi la necesidad de sorprenderlos".

Di Telia tiene definido un perfil de clientes. El setenta porciento son mujeres, en su mayoria de mas de treinta anos y con un nivel socioeconomico medio y alto. Ella reconoce que puede resultar algo costoso entrar en la onda Pilates -las mensualidades arrancan de cien pesos tomando una clase por semana- pero no pretende hacer algo mas popular porque dice estar muy ubicada en su nicho.

Uno de los secretos del exito de Tamara Di Telia Pilates es el estilo de los locales. "Yo tengo una manera muy diferenciada, que no existe en los estudios del resto del mundo. Todo es a la calle. transparente, abierto, minimalista y bianco", dice entusiasmada frente a una de las vidrieras. Ese diseno abierto de espacios y la exposicion que trajo consigo se tradujo en criticas y hasta perdio clientas. Pero su estrategia de marketing es muy clara y pretende conservaria. En todo caso, para las personas que quieren privacidad, hay un espacio diferenciado. Un sector vip alejado de las miradas, que cuesta cuatro veces mas.

Tener el poder

A ella le gusta tener el control absoluto del negocio y lo explica en
pocas palabras. Quien compra las franquicias, tiene todo resuelto.
"Produzco las maquinas, capacito a los instructores, hago el marketing, la prensa, la publicidad y derivo a los clientes por Internet". Lo unico que le falta es producir la madera de las Camillas.

Con el nombre Pilates registrado en Argentina, Uruguay y Paraguay, y la marca Tamara Di Telia Pilates en el resto de Latinoamerica, la empresaria esta dispuesta a perseguir a la competencia local que ha surgido. "Son todos truchos que no respetan la ley", dice enojada. En Mexico, el pais donde hay mas estudios instalados, la gente llama a las maquinas "los tamaros" en una clara imposicion de su nombre.

Actualmente, fabrica y exporta las maquinas a Chile, Uruguay, Colombia, Ecuador Mexico, Estados Unidos, Espaha y Francia. La principal competencia esta en Estados Unidos, pero la calidad de la madera y de los artesanos argentinos, sumadas al tipo de cambio, le permiten moverse con ventaja en el mercado internacional.

Entusiasta, Tamara dice que hasta ahora estuvo sentando las bases de este negocio que ya domina completamente:"Sale con fritas", describe, y promete duplicar su volumen en los proximos anos. El empuje que muestra para encarar proyectos y para llevar a la competencia a los tribunales parece indicar que asf sera.

El metodo Tamara Di Telia Pilates consiste en una serie de ejercicios que se hacen sobre Camillas equipadas con cuerdas, resortes y pisos deslizantes. Son tres aparatos que cumplen una funcion determinada cada uno. El Universal Reformer; tiene cuerdas, mancuernas, resortes, pesas y pisos que se desplazan. El Trapecio, se usa para colgarse a la hora de elongar y una tercera maquina, que combina las dos anteriores a la que llaman Aldotone. Esta ultima permite hacer ejercicios con las piernas elevadas, ideales para mujeres con celulitis.

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Sobre estas Camillas se hacen movimientos relajados y pausados que ejercitan todo el cuerpo sin maltratarlo. Se trabaja particularmente la apertura pectoral, el fortalecimiento de la espalda y la flexibilidad. El metodo opera a nivel musculo-articular; permite la correccion de la postura y mejora la concentracion, la relajacion y la respiracion.Todo esto, en compania de un instructor especializado.
La estructura de Tamara Di Telia incluye una escuela de capacitacion con mas de cien instructores en cinco paises. Alli dicta cursos teoricos y practicos a gente de todo el mundo. Hasta ahora participaron extranjeros de Espana, Chile, Uruguay, Colombia, Paraguay, Ecuador; Mexico, y los Estados Unidos.